O próximo passo da sua loja: estratégias para crescer, abrir novas unidades e preparar a nova geração

Ampliar os negócios é um desejo comum entre lojistas do setor de materiais para construção, elétricos e hidráulicos. E a boa notícia é que, com planejamento, apoio especializado e o uso da tecnologia certa, esse passo pode ser seguro, estratégico e muito rentável.

Neste artigo, vamos mostrar o que é essencial para o lojista que pensa em abrir uma segunda unidade, como preparar o negócio para a sucessão familiar e de que forma a tecnologia especializada faz toda a diferença na gestão e no crescimento sustentável da loja.

Oportunidade de crescer com confiança

O mercado de materiais para construção e afins continua em ritmo de transformação, impulsionado pela demanda de reformas, construção civil, urbanização e melhorias residenciais. Mesmo em momentos desafiadores da economia, esse setor mostra resiliência — e com isso surgem boas oportunidades de expansão.

Para o lojista, abrir uma segunda loja é mais do que duplicar o negócio: é levar sua marca a novos públicos, aumentar o faturamento, aproveitar ganhos de escala com fornecedores e profissionalizar ainda mais a operação.

Mas esse passo exige mais do que vontade: requer planejamento, visão estratégica e apoio especializado.

Está pensando em abrir uma nova loja? Veja o que é essencial:

1. Analise o desempenho da loja atual
Antes de abrir uma nova unidade, é fundamental que a operação atual esteja consolidada, com boa saúde financeira, processos internos e administrativos bem definidos e equipe engajada. Um negócio bem gerido serve de base sólida para o próximo passo.

2. Estude o novo mercado
Abrir uma segunda loja no mesmo município ou em outra cidade exige uma boa análise de mercado. Avalie o potencial da região, a concorrência, o perfil dos consumidores e as oportunidades locais. Estar próximo de áreas em crescimento, como novos bairros, condomínios ou polos industriais, pode ser uma grande vantagem.

3. Planeje a estrutura e o investimento necessário
A abertura de uma nova loja demanda recursos. Desde a escolha do ponto comercial até a montagem do estoque, equipe, marketing e estrutura de TI. Tenha um plano de negócio detalhado, com metas, estimativas de retorno e cronograma de execução.

4. Use a tecnologia certa para ter visão completa da operação
Crescer com segurança depende de ter controle total sobre o que acontece em cada unidade. Por isso, é indispensável contar com uma solução de gestão especializada no segmento de materiais para construção, elétricos e hidráulicos. Esse tipo de solução integra todos os setores da loja — vendas, estoque, compras, financeiro, expedição — e permite gerenciar múltiplas unidades com eficiência e centralização de dados.

O papel da sucessão familiar na expansão do negócio

Em muitas lojas do setor, a família está no centro da operação. E quando o momento de crescer chega, o tema da sucessão se torna inevitável — e promissor.

Conduzir uma sucessão bem feita é uma das formas mais eficazes de garantir a continuidade e a expansão do negócio.

Mas esse processo precisa ser planejado com responsabilidade, diálogo e visão de futuro. Veja algumas sugestões para conduzir essa transição:

1. Inicie o processo com antecedência
A sucessão familiar não deve acontecer de forma repentina. O ideal é iniciar um processo gradual, com os herdeiros se envolvendo aos poucos nas atividades da loja, conhecendo os setores, participando de decisões e assumindo responsabilidades conforme a maturidade.

2. Invista em capacitação da nova geração
É fundamental que os sucessores estejam preparados para assumir uma posição de liderança. Incentive a formação técnica, o conhecimento em gestão, tecnologia e atendimento ao cliente. A entrada de novas ideias, aliada à experiência dos fundadores, pode ser a combinação ideal para modernizar e expandir a loja.

3. Defina papéis e processos com clareza
Para evitar conflitos e garantir uma transição organizada, é importante formalizar os papéis de cada membro da família na empresa. Um organograma claro, com divisão de responsabilidades e metas bem definidas, ajuda a profissionalizar a gestão.

4. Use o momento como oportunidade de inovação
A sucessão familiar pode ser o momento ideal para reavaliar estratégias, atualizar processos e até reposicionar a marca. Muitas lojas familiares que passaram por esse processo com planejamento conseguiram crescer ainda mais, com novas unidades, novos canais de venda e novas linhas de produtos.

A importância de contar com apoio estratégico e tecnologia especializada

Tanto para abrir uma nova loja quanto para conduzir uma sucessão familiar, a orientação de especialistas faz toda a diferença.

O apoio estratégico no varejo de materiais para construção procura entender os desafios do segmento e ajuda a tomar decisões baseadas em dados, experiências de mercado e melhores práticas de gestão.

Além disso, investir em uma solução de gestão com tecnologia especializada no seu segmento traz vantagens como:

• Visão unificada e em tempo real de todas as lojas;
• Automação de processos de vendas, estoque, compras, financeiro e crediário;
• Análises gerenciais para decisões mais assertivas;
• Redução de erros e retrabalho;
• Maior controle sobre a operação e o crescimento.

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A INFOX é especialista no setor varejista de materiais para construção, materiais elétricos e hidráulicos. Com mais de 37 anos de experiência no mercado, oferece consultoria estratégica completa e tecnologia de ponta para gestão de lojas em expansão.

Com a INFOX, o lojista encontra:

• Apoio especializado para planejar a abertura de novas unidades;
• Orientação e suporte em processos de sucessão familiar;
• Sistema de gestão robusto e completo, desenvolvido para atender às necessidades do segmento;
• Integração de todas as áreas da loja, com controle total da operação;
• Ferramentas para alavancar vendas, fidelizar clientes e reduzir custos.

Ampliar os negócios, abrir uma nova loja ou preparar a sucessão são passos que exigem coragem, mas também muito planejamento. Com a tecnologia certa, apoio especializado e uma gestão organizada, esse crescimento pode ser seguro, sustentável e altamente lucrativo.

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