Pagamentos com cartões aumentam mais de 10%: saiba como lucrar neste cenário

O cenário do comércio varejista está passando por transformações significativas, impulsionadas pela crescente preferência dos consumidores pelos pagamentos com cartões. Prova disso é o relatório da ABECS (Associação Brasileira das Empresas de Cartão de Crédito) recentemente apresentado, onde mostra que em 2023, esse movimento ganhou destaque, registrando um aumento impressionante de 10,1%, totalizando R$ 3,73 trilhões em transações.

Este artigo visa orientar donos e gestores de supermercados, farmácias, lojas de confecções, lojas de sapatos, móveis e materiais de construção sobre como lucrar com essa oportunidade de crescimento nas vendas e na lucratividade.

DADOS DA ABECS INDICAM MOMENTO POSITIVO

O uso de cartões de crédito e pré-pago tornou-se uma prática comum entre os consumidores, proporcionando conveniência, segurança e benefícios financeiros. Diante disso, é crucial que os varejistas estejam atentos às mudanças no comportamento de compra e se adaptem a essa demanda crescente.

De acordo com a pesquisa realizada pela Associação, a categoria de pagamento mais expressiva ao longo do ano foi o cartão de crédito, totalizando R$ 2,4 trilhões e apresentando um aumento significativo de 12,1%. Por outro lado, o cartão pré-pago alcançou a marca de R$ 321,2 bilhões, registrando um notável aumento de 34,1%.

O levantamento mostra ainda que o número de transações com cartões atingiu a marca de 42,2 bilhões, representando um crescimento de 13%. Dentre esse total, o cartão de crédito foi responsável por 17,8 bilhões de transações, refletindo um aumento de 11,7%. Já o cartão pré-pago alcançou 8 bilhões de transações, apresentando um notável aumento de 38,4%.

OPORTUNIDADES PARA O VAREJO APROVEITAR

Com base nestes dados, os varejistas têm uma excelente oportunidade de aproveitar o aumento nos pagamentos com cartões. Um exemplo interessante é implementar programas de fidelidade vinculados a esses meios de pagamento para incentivar clientes a escolherem sua loja para as compras regulares. Além disso, oferecer opções de parcelamento sem juros em determinados produtos pode atrair consumidores que buscam flexibilidade financeira.

A praticidade dos pagamentos com cartões e a implementação de opções de parcelamento sem juros podem ser fatores determinantes na decisão de compra do consumidor. Investir em sistemas de pagamento rápidos e seguros, associados a programas de desconto para clientes recorrentes, podem estimular o aumento no ticket médio de compra e se tornarem um diferencial significativo.

VANTAGENS EM OFERECER UM CARTÃO PRIVATE LABEL

Até aqui você deve ter percebido que o momento é excelente para vendas através de cartões de crédito. E varejistas têm optado pelo cartão private label ou marca própria para aumentar a rentabilidade do negócio e levar comodidade aos clientes.

Existem mais vantagens em oferecer um cartão private label:

Fidelização do Cliente: A oferta de cartões private label cria uma oportunidade única para fortalecer a fidelização do cliente, uma vez que esses cartões estão diretamente associados à marca da loja.

Lucratividade: A adoção de cartões private label no ambiente varejista é uma estratégia com potencial para amplificar significativamente a lucratividade dos negócios, pois direcionam todas as tarifas e taxas diretamente para o lojista, ao contrário dos cartões bandeirados. Essa característica singular proporciona uma interessante margem de lucro adicional.

Controle da Experiência do Cliente: Ao oferecer um cartão private label, o varejista tem maior controle sobre a experiência do cliente, desde a solicitação do cartão até o atendimento pós-venda, o que contribui para a construção de uma marca sólida, confiável e mais estratégica.

VANTAGENS EM OFERECER CARTÕES PRÉ-PAGOS

Inclusão Financeira: Cartões pré-pagos são uma excelente opção para consumidores sem acesso a serviços bancários tradicionais, promovendo inclusão financeira e ampliando a base de clientes potenciais.

Controle Financeiro: Os cartões pré-pagos oferecem aos consumidores um controle mais efetivo sobre seus gastos, pois eles só podem gastar o valor previamente carregado no cartão, evitando dívidas acumuladas.

Segurança: Com a crescente preocupação com a segurança financeira, os cartões pré-pagos oferecem uma opção mais segura, pois não estão diretamente vinculados a contas bancárias, reduzindo o risco de fraudes.

CENÁRIO POSITIVO PARA AUMENTAR SEUS LUCROS OFERECENDO UM CARTÃO

O crescimento exponencial nos pagamentos com cartões oferece oportunidades significativas para os varejistas. Ao adotar estratégias específicas para cada setor, os donos e gestores podem não apenas acompanhar essa tendência, mas também maximizar seus lucros e fortalecer a fidelização do cliente.

A inclusão de cartões private label e pré-pagos amplia ainda mais o leque de opções, proporcionando vantagens adicionais para o varejo. Este é o momento de abraçar a revolução dos pagamentos no varejo e garantir um futuro próspero para o seu negócio.

Entretanto, para ter sucesso nestes tipos de operações com cartões, o lojista precisa ter uma solução de tecnologia robusta e confiável, que o auxilie nas aprovações de crédito com o objetivo reduzir ao máximo possíveis riscos relacionados à inadimplência. Além disso, é fundamental que a tecnologia traga dados precisos e completos de toda a operação para que as decisões em nível gerencial sejam positivas.

A INFOX é, há mais de 36 anos, especialista em meios de pagamentos. São muitas as empresas do varejo que tiveram seus resultados transformados assim que passaram a ofertar cartões marca própria e pré-pagos usando a nossa tecnologia.

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