Momento ideal para vendas com cartão, aponta indicador da Abecs

Levantamento reforça a importância de os lojistas venderem a prazo, através do cartão. Compras pagas com cartões cresceram 9,2% no terceiro trimestre de 2023, segundo levantamento realizado pela Abecs, Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços. A modalidade cartão de crédito foi a que mais se destacou, seguida pelos cartões de débito e pré-pago.

De acordo com o último relatório da Abecs, a entidade que representa os meios de pagamento eletrônicos, houve um crescimento de 9,2% nas compras realizadas com cartões de crédito, débito e pré-pagos no terceiro trimestre de 2023, em comparação com o mesmo período do ano anterior, totalizando R$ 939 bilhões. Considerando os pagamentos feitos de janeiro a setembro, os brasileiros movimentaram R$ 2,7 trilhões em compras com cartões, representando um aumento interanual de 10,1%.

O presidente da Abecs, Giancarlo Greco, destacou que os brasileiros realizaram cerca de 119 milhões de transações com cartão por dia, durante o terceiro trimestre, uma marca impressionante na história dos pagamentos com cartão. No trimestre, foram registrados 10,7 bilhões de pagamentos, o que corresponde a um crescimento de 12,9% em relação ao mesmo período de 2022.

AUMENTO NAS VENDAS COM CARTÃO: OPORTUNIDADE PARA O LOJISTA

Este crescimento aponta uma tendência no consumo, que você precisa considerar nas estratégias do seu varejo para aumentar sua lucratividade, vendas e expansão do negócio. Aqui reunimos algumas razões pelas quais você deve priorizar as vendas por cartão em sua loja:

1) Conveniência para o cliente: Muitos clientes preferem o uso de cartões por ser uma forma de pagamento rápida e fácil. Além disso, eles não precisam se preocupar em carregar dinheiro físico ou documentos para concluir uma venda a prazo;

2) Segurança: As transações com cartão são mais seguras do que o dinheiro físico. Elas podem ser rastreadas e não há risco de perda ou roubo de dinheiro. Além disso, a segurança também está do lado do lojista, na análise, cadastro e manutenção de dados dos clientes para reduzir riscos de inadimplência.

3) Aumento das vendas: Como já citamos, a possibilidade de parcelamento atrai mais clientes que precisam fazer suas compras utilizando o cartão. Isso reflete no aumento das vendas e, consequentemente, no lucro.

4) Gerenciamento de dinheiro simplificado: Com as vendas por cartão, o gerenciamento de dinheiro se torna mais fácil. Você pode acompanhar facilmente suas vendas e receitas, facilitando a contabilidade e o planejamento financeiro. Outro benefício está em utilizar uma solução de gestão moderna que traga dados dentro da sua política de crédito para análise do perfil dos clientes aptos a comprar a prazo.

5) Competitividade: Especialistas em crédito e finanças são categóricos ao afirmar que a venda através de cartões pode ajudar a manter sua loja competitiva e atrativa. Muitos clientes esperam que essa opção de pagamento esteja disponível e podem optar por comprar em outro lugar se não for.

6) Tarifas e taxas ofertando crédito próprio: Ao oferecer crédito próprio, você pode cobrar juros e tarifas sobre as compras parceladas. A modalidade de oferta de crédito é muito utilizada por empresas do varejo, já que essas taxas podem se tornar uma fonte significativa de receita para o negócio.

7) Aumento do ticket médio: Quando a estratégia de venda da sua loja oferece a opção de crédito próprio, seus clientes podem se sentir mais confortáveis para fazer compras maiores e de produtos com maior valor agregado, já que suas tarifas ou taxas podem ser mais vantajosas que as praticadas pelo mercado. Isso vai fazer o seu ticket médio de venda aumentar consideravelmente.

8) Fidelização de clientes e diferencial competitivo: O crédito próprio pode incentivar os clientes a retornarem à sua loja, aumentando assim a fidelização de clientes e as vendas recorrentes. E eles retornando cada vez mais, a oferta de crédito passa a ser um diferencial para a sua loja, atraindo mais clientes e destacando-se da concorrência.

POR ONDE COMEÇAR PARA OFERECER CRÉDITO PRÓPRIO?

Como você deve ter percebido até aqui, oferecer crédito próprio em sua loja pode ser uma excelente estratégia para aumentar as vendas, a rentabilidade e fidelizar clientes. Mas sempre surge a dúvida de como começar a ofertar o crédito. A seguir, reunimos algumas dicas importantes.

Primeiro comece contratando uma solução de gestão, que tenha a tecnologia mais avançada para fazer uma análise de crédito mais criteriosa e que seja repleta de informações para você não perder nenhuma venda e nem correr riscos com a inadimplência.

Essa solução precisa disponibilizar os meios mais fáceis para o cliente fazer o cadastro com agilidade e que garanta segurança para sua operação. Soluções onde o cliente pode fazer tudo pelo celular e autenticar seus dados por envio de fotos de documentos e biometria facial são os mais recomendados e seguros.

Com este apoio da tecnologia, fica mais fácil para você definir regras claras para a concessão de crédito, para que seus clientes entendam como funciona o seu crediário, percebam os benefícios e vantagens, sem trazer impactos no seu fluxo de caixa e em investimentos futuros.

A INFOX tem a tecnologia que você precisa para oferecer crédito próprio na sua loja, com inteligência e segurança para toda a operação. Com a nossa solução de gestão de crédito, seus clientes poderão parcelar as compras diretamente com você, sem precisar de bancos ou financeiras. É uma mão na roda para quem não tem acesso a outras formas de crédito ou precisa comprar algo mais caro e não pode pagar tudo de uma vez. Interessante, não é mesmo?

Então, fale com um consultor INFOX hoje mesmo, para juntos superarmos suas expectativas e alavancar suas vendas!

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