COMO AUMENTAR SUAS VENDAS FAZENDO CONTROLE DO ESTOQUE

O sucesso de uma loja, especialmente em segmentos como materiais de construção, elétricos, hidráulicos e móveis, está diretamente ligado à sua capacidade de atender as demandas dos clientes de maneira eficiente e eficaz, gerando lucro e reduzindo custos. Uma das áreas que têm sua capacidade mais afetada é o controle de estoque. 

Um bom controle de estoque está intimamente ligado ao aumento das vendas pois, não apenas assegura que os produtos estejam disponíveis quando os clientes precisarem, mas também evita desperdícios, melhora o fluxo de caixa e traz mais lucratividade.

Neste artigo, vamos explorar como o controle de estoque pode ser um fator decisivo para o crescimento das vendas e o sucesso de sua loja. Vamos entender os problemas comuns que surgem quando o controle de estoque é não é bem feito, os benefícios de processos internos bem estruturados e como a tecnologia e o apoio de especialistas podem transformar a gestão de estoque da sua loja.

POR QUE O CONTROLE DE ESTOQUE IMPACTA AS VENDAS?

O controle de estoque é mais do que apenas saber quantos itens estão disponíveis em sua loja. Ele envolve uma gestão criteriosa de todas as etapas da movimentação de produtos, desde a chegada do fornecedor, a entrada até a saída e entrega do produto ao cliente. Quando esse processo é bem gerido, garante que o produto certo esteja disponível  no momento certo, evitando a perda de vendas por falta de estoque.

No entanto, é comum que lojistas de materiais de construção, elétricos, hidráulicos e móveis não deem a devida atenção a essa área. Sem processos bem definidos, o controle de entrada e saída de produtos se torna confuso, resultando em problemas como:

1. Falta de itens essenciais: 

Um cliente que entra em sua loja precisando de um item específico e não o encontra é um cliente perdido. Essa situação, comum em lojas com controle de estoque deficiente, não apenas resulta em uma venda perdida, mas em outros produtos que a obra vai precisar, afetando a reputação da loja, que pode ser vista como pouco confiável.

2. Excesso de estoque:

Por outro lado, manter um estoque excessivo de produtos que não têm alta demanda gera custos desnecessários. Produtos parados no estoque ocupam espaço e capital, além de estarem sujeitos à depreciação, especialmente em setores como o de materiais de construção, onde muitos itens têm vida útil limitada.

3. Desorganização e falta de controle: 

Sem uma organização adequada , a loja pode enfrentar problemas como produtos vencidos, perda de mercadorias e dificuldades para localizar itens específicos. Isso não só prejudica o atendimento ao cliente, como também aumenta o desperdício e reduz a margem de lucro.

COMO UM CONTROLE DE ESTOQUE INTELIGENTE PODE IMPULSIONAR AS VENDAS

Investir para que sua loja tenha um controle de estoque inteligente é uma das estratégias fundamentais para garantir que sua loja esteja sempre pronta para atender às demandas dos clientes, aumentando assim as vendas. Vamos ver como isso pode ser feito:

• Previsão de demanda: 

Um bom controle de estoque precisa de relatórios que tragam dados históricos de vendas para prever quais produtos serão mais demandados em determinados períodos. Isso ajuda a evitar tanto a falta quanto o excesso de estoque e, mais importante, ajustando as compras de acordo com a real necessidade.

• Otimização do fluxo de caixa: 

A loja pode otimizar seu fluxo de caixa se seu estoque estiver sob controle. Com isso, você vai perceber que mais recursos estarão disponíveis e, assim, será possível liberar capital para investir em outras áreas do negócio, como marketing, melhorias na loja ou mesmo expansão para uma nova unidade.

• Melhoria na experiência do cliente: 

Este é um ponto crucial pois, quando os clientes sempre encontram o que procuram devido ao estoque bem gerido, é percebido o aumento da satisfação e fidelização. Um cliente satisfeito é mais propenso a voltar à sua loja e fazer melhor propaganda que existe: boca a boca, incentivando amigos e familiares a conhecerem sua loja.

• Redução de custos operacionais: 

Redução de custos operacionais precisa ser uma meta diária se sua loja quer ter lucro. E o controle de estoque eficiente te ajuda neste sentido, uma vez que, com menos produtos parados e menor necessidade de descontos para liquidar mercadorias encalhadas, a loja pode operar de forma mais enxuta e rentável.

• Impacto do giro de estoque da loja:

O giro de estoque é um indicador chave de desempenho que mostra quantas vezes o estoque de uma loja é vendido e reposto durante um determinado período. Um alto giro de estoque indica que os produtos estão saindo rapidamente, o que é positivo para o fluxo de caixa e para a rentabilidade da loja.

Se o giro de estoque é baixo, há menos espaço para novos produtos, o que pode resultar em perda de oportunidades de vendas em períodos de alta demanda ou durante promoções.

CASES DE SUCESSO: LOJAS QUE CRESCERAM COM UM BOM CONTROLE DE ESTOQUE

Muitas lojas de materiais de construção, elétricos, hidráulicos e móveis que implementaram um controle de estoque eficiente conseguiram não apenas aumentar suas vendas, mas também expandir seus negócios. E donos e gestores dessas lojas citam dois pontos fundamentais para o sucesso dessas lojas:

1. Apoio de especialistas em varejo: 

Contar com consultores especializados em varejo pode fazer toda a diferença. Esses profissionais ajudam a identificar falhas nos processos, sugerir melhorias e estruturar a gestão de estoque de forma que ela esteja alinhada com as melhores práticas do mercado.

2. Uso de tecnologia para o segmento: 

A tecnologia é uma aliada indispensável para um bom controle de estoque. Soluções de gestão integradas que oferecem uma visão completa da operação da loja são essenciais para evitar falhas e garantir que todas as áreas estejam trabalhando de forma sincronizada.

 CONCLUÍMOS ENTÃO QUE...

O controle de estoque é um dos pilares para o sucesso de uma loja de materiais de construção, elétricos, hidráulicos e móveis. Sem ele, as vendas ficam comprometidas, o fluxo de caixa é afetado e a lucratividade diminui. Por outro lado, um estoque bem gerido garante que os produtos certos estejam disponíveis no momento certo, otimizando as vendas e aumentando a satisfação dos clientes.

Com a INFOX, sua loja passa a contar com tecnologia de ponta e apoio de especialistas em varejo, implantando as melhores práticas em processos internos, fundamentais para transformar a gestão de estoque e, consequentemente, impulsionar o crescimento da sua loja. 

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