Como aumentar sua receita preparando sua loja para atender licitações

Atender licitações pode ser uma estratégia eficaz para aumentar a receita de sua loja. Esse processo permite que seu negócio participe de concorrências públicas e privadas, fornecendo produtos e serviços para órgãos governamentais e empresas de grande porte. 

No entanto, para se destacar e vencer essas concorrências, é essencial estruturar sua loja de maneira adequada. Neste artigo, abordaremos a importância de controles de estoque eficientes, os cuidados legais necessários para atender licitações em lojas dos segmentos de materiais de construção, elétricos, hidráulicos e móveis.

CONTROLE DE ESTOQUE É IMPORTANTE PARA ATENDER LICITAÇÕES

• Garantia de disponibilidade de produtos

O controle de estoque é um ponto fundamental pois garante que os produtos relacionados em uma licitação estejam disponíveis sem comprometer as vendas para seus demais clientes.

A falta de produtos no estoque pode levar à perda de vendas e prejudicar a reputação da sua loja. Além disso, ao participar de uma licitação, é essencial cumprir os prazos de entrega estabelecidos e evitar penalidades, o que só é possível com um estoque bem gerenciado.

• Auxilia na otimização de seus custos

Um controle de estoque eficiente também ajuda a otimizar os custos operacionais. Monitorando de perto a demanda por produtos, sua loja consegue evitar o excesso de estoque, que pode levar a custos desnecessários com armazenamento e possíveis perdas por obsolescência. Além disso, um estoque insuficiente pode resultar em compras emergenciais a preços mais altos, prejudicando a margem de lucro.

Por isso, é essencial investir em soluções de gestão de estoque especializadas nos segmentos de construção e móveis, que permitam monitorar com precisão a entrada e saída de mercadorias, controlar os níveis de estoque, identificar produtos com baixo giro e otimizar a reposição de mercadorias.

CUIDADOS QUE SUA LOJA DEVE TOMAR AO PARTICIPAR DE LICITAÇÕES

1). Conheça a legislação

Participar de licitações é uma estratégia que traz maior rentabilidade para lojas. E por isso, é importante buscar conhecer a legislação vigente. No Brasil, as licitações públicas são regidas pela Lei nº 8.666/1993 e pela Lei nº 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações). Essas leis definem os procedimentos e critérios que a loja deve seguir para garantir a transparência e a competitividade do processo licitatório.

2) Documentação necessária

Reunir e manter atualizada toda a documentação exigida é uma parte muito importante ao participar de licitações. Isso inclui certidões negativas de débito, comprovantes de regularidade fiscal, balanços patrimoniais, atestados de capacidade técnica, entre outros. Ter essa documentação em ordem evita desclassificações e aumentar suas chances de vencer a licitação.

3) Atenção aos editais

Cada licitação possui um edital onde se estipulam as regras específicas do processo. É fundamental ler atentamente esses documentos para entender os requisitos técnicos, prazos, critérios de avaliação e demais condições definidas. Além disso, é importante que haja uma rotina na pesquisa de licitações que estejam abertas, para evitar perder alguma oportunidade muito lucrativa.

4) Conformidade com normas técnicas

De forma geral, os produtos vendidos em lojas de construção e móveis atendem diversas normas específicas como da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), ISO (em português Organização Internacional para Padronização) ou NBR (Norma Brasileira), entre outras. 

Mesmo assim, confira sempre se seus produtos estão em conformidade com essas normas, pois é uma forma de garantir a aceitação das suas propostas e a satisfação do cliente final.

ESTRUTURANDO SUA LOJA PARA ATENDER LICITAÇÕES

É importante que você se atende a estes pontos abaixo, para que sua loja tenha sucesso quando participar de concorrências:

• Avaliação e melhoria de processos identificando pontos de melhoria na gestão de estoque, no atendimento ao cliente, na logística e na gestão financeira;
• Capacitação de seus colaboradores para que eles estejam preparados através de cursos e treinamentos sobre legislação, gestão de contratos e técnicas de negociação;
• Estabeleça parcerias estratégicas com fornecedores confiáveis e outras empresas do setor pode ser uma estratégia vantajosa. Essas parcerias podem garantir o fornecimento constante de produtos de qualidade e ajudar a reduzir custos, aumentando a competitividade da sua proposta em licitações.

CONHECIMENTO E TECNOLOGIA: DIFERENCIAIS NA GESTÃO DA LOJA

Estruturar sua loja de materiais para construção para atender licitações pode ser uma estratégia altamente lucrativa. No entanto, é necessário investir em controles eficientes envolvendo todos os setores da loja, conhecer e cumprir os requisitos legais e implementar melhorias contínuas nos processos internos. 

A INFOX é uma empresa que, há mais de 25 anos, se dedica a implantar sua metodologia de varejo avançado para impulsionar o crescimento de lojas de materiais para construção, elétricos, hidráulicos e móveis. Com uma equipe de especialistas em varejo e tecnologia específica para o segmento, a INFOX oferece uma assessoria completa para otimizar os processos internos e aumentar a competitividade dos seus clientes.

Ao seguir essas orientações, você estará no caminho certo para se destacar no mercado de licitações e impulsionar o crescimento do seu negócio. Invista na capacitação da sua equipe, utilize tecnologia de ponta e conte com a expertise da INFOX para alcançar resultados excepcionais.

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