Black Friday 2026 para lojas de materiais de construção: como se preparar para vender mais.

A Black Friday já faz parte do calendário do varejo brasileiro, mas, para as lojas de materiais de construção, a data tem características próprias. O consumidor não compra apenas por impulso: muitas vezes, ele aproveita as promoções para antecipar uma reforma, concluir uma etapa da obra ou adquirir produtos de maior valor.

O retrospecto dos últimos anos mostra que esse comportamento vem ganhando força. Em 2024, uma pesquisa da Juntos Somos Mais apontou que 86% dos consumidores interessados em comprar materiais de construção na Black Friday estavam envolvidos em reformas ou planejavam iniciar uma obra nos meses seguintes. Além disso, 38% pretendiam gastar entre R$ 5 mil e R$ 10 mil em produtos para manutenção e melhorias do imóvel.

Em 2025, “casa e construção” avançou da sexta para a segunda posição entre as categorias mais buscadas no Google durante o período da Black Friday, segundo levantamento citado pela imprensa especializada. O mesmo período também provocou antecipação na reposição de estoques: uma empresa de logística registrou alta de 94% no volume transportado para o setor entre setembro e outubro.

Para a Black Friday 2026, portanto, preparar a loja com antecedência será fundamental.

O que o retrospecto dos últimos anos ensina ao varejo de materiais de construção?

As campanhas dos últimos anos mostram a presença recorrente de categorias como:

• Pisos e porcelanatos;
• Tintas;
• Ferramentas;
• Louças e metais;
• Iluminação;
• Portas e janelas;
• Materiais elétricos e hidráulicos.

Em 2023, por exemplo, varejistas do setor destacaram pisos e porcelanatos, além de ferramentas, torneiras, kits para banheiro e janelas, mostrando uma estratégia que combina produtos de diferentes faixas de preço e necessidades da obra.

Em 2024, a pesquisa específica sobre o consumidor de materiais de construção mostrou uma intenção de compra especialmente forte em portas, janelas e portões (64%), pintura (56%), pisos, azulejos e revestimentos (46%), iluminação (42%), louças e metais (41%), materiais elétricos (40%), hidráulicos (37%) e ferramentas (31%).

Já em 2025, as campanhas continuaram concentrando ofertas em pisos, porcelanatos, tintas, produtos para banheiro e ferramentas, reforçando a importância dessas categorias para a estratégia promocional.

Mas o que esses dados significam para o lojista?

1. Tenha produtos que geram tráfego

Nem todo produto precisa ter a função de gerar margem ou alto ticket. Alguns devem cumprir outro papel: levar o consumidor até a loja ou fazê-lo iniciar a compra.

Ferramentas, por exemplo, aparecem repetidamente nas campanhas de Black Friday. Furadeiras, parafusadeiras e kits de ferramentas têm grande apelo promocional e podem funcionar como porta de entrada para outros itens.

Tintas também podem cumprir essa função. São produtos com demanda ampla, que permitem trabalhar diferentes faixas de preço e ainda possibilitam a criação de ofertas combinadas com massa, selador, rolos, pincéis e outros acessórios.

A estratégia, portanto, não deve ser simplesmente escolher o produto com maior desconto, mas identificar quais itens têm potencial para atrair clientes e iniciar novas compras.

2. Use produtos de maior valor para aumentar o ticket médio

A Black Friday também pode ser uma oportunidade para estimular compras maiores.

Pisos, porcelanatos e revestimentos são bons exemplos. O cliente não compra apenas o revestimento: normalmente também precisa de argamassa, rejunte, niveladores e outros complementos. O mesmo raciocínio vale para uma reforma de banheiro, que pode envolver louças, metais, chuveiro, acessórios e itens hidráulicos.

Essa visão transforma a promoção de um produto em uma oportunidade de vender uma etapa da obra.

Em vez de pensar somente em “10% de desconto no porcelanato”, o lojista pode estruturar uma estratégia comercial que estimule a compra completa do projeto.

3. Olhe com atenção para impermeabilização

Há ainda uma categoria que merece atenção especial em 2026: impermeabilização.

O motivo é bastante concreto. Setembro de 2026 foi marcado por chuvas intensas em várias regiões. Segundo o INMET, estações meteorológicas de oito estados e do Distrito Federal já haviam superado, até meados do mês, os recordes históricos de precipitação para setembro.

Na cidade de São Paulo, por exemplo, o acumulado registrado até 14 de setembro chegou a 253,8 mm, acima do recorde anterior para o mês, de 243,1 mm.

Esse cenário pode aumentar a atenção do consumidor para problemas relacionados a infiltrações, umidade, vedação e proteção de áreas externas e fazer da Black Friday o motivo que faltava para realizar as reformas.

Para o lojista, vale acompanhar a demanda por impermeabilizantes, mantas, selantes e produtos para proteção contra umidade, sempre considerando a realidade climática de sua região.

Black Friday começa antes de novembro

Outro aprendizado dos últimos anos é que a Black Friday precisa ser preparada com antecedência. Estoque, compras, recebimento, expedição, precificação, margem e logística precisam estar alinhados antes do aumento da demanda.

O crescimento de 94% no volume de produtos transportados para o setor entre setembro e outubro de 2025 é um indicativo de como a preparação pode começar bem antes da data oficial.

Além disso, vender mais não significa necessariamente vender melhor. Uma promoção mal planejada pode comprometer a margem, gerar ruptura de estoque ou criar dificuldades operacionais justamente no momento em que a loja recebe mais pedidos.

A INFOX Varejo Avançado ajuda o lojista a preparar sua Black Friday

Para ter sucesso em uma Black Friday cada vez mais competitiva, o lojista precisa de tecnologia específica para o varejo de materiais de construção e de uma visão estratégica sobre a operação.

A INFOX Varejo Avançado está pronta para apoiar esse planejamento em duas frentes:

• A primeira é a gestão e melhoria dos processos, com recursos para apoiar operações de vendas, estoque, compras, recebimento e expedição, ajudando a loja a ganhar mais controle e organização;
• A segunda é a estratégia comercial. Com o apoio dos consultores da INFOX Varejo Avançado, o lojista pode analisar sua operação, identificar oportunidades e pensar em estratégias de vendas para a Black Friday de acordo com seu estoque, seus produtos, seus processos e os objetivos do negócio.

Porque, no varejo de materiais de construção, tecnologia e estratégia precisam estar conectadas à realidade da loja.

A INFOX Varejo Avançado combina tecnologia específica para matcon e o apoio de consultores para ajudar quem constrói todos os dias o varejo a vender mais, operar melhor e tomar decisões com mais tranquilidade.

Postado em: 01/10/2026