Raio-X do varejo de materiais de construção em 2026: números, tendências e oportunidades

O varejo de materiais de construção entra em 2026 com um recado claro: continua sendo um dos setores mais capilarizados e resilientes do Brasil, mas o jogo da competitividade mudou.

Não basta mais ter o maior mix ou o ponto de venda mais movimentado. Vence o lojista que entende os números do setor, lê as novas tendências de consumo e transforma esse conhecimento em decisões práticas dentro da loja.

Neste raio-X, reunimos os dados mais recentes do mercado e mostramos onde estão as oportunidades reais para a sua loja de materiais de construção.

Os números que mostram a força do setor

Um estudo sobre o cenário do varejo de materiais de construção feito pela Anamaco, traz o retrato mais atualizado do setor. O Brasil fechou 2025 com 160.627 lojas varejistas de material de construção, número 1,04% maior que o do ano anterior, segundo dados da RAIS. Juntas, elas movimentaram R$ 238,9 bilhões, um crescimento nominal de 2,4%, o equivalente a cerca de 1,88% do PIB nacional.

O estudo confirma o perfil pulverizado do varejo: lojas com até quatro funcionários respondem por 69,5% do universo, algo em torno de 111,5 mil estabelecimentos. É o chamado “universo formiguinha” — milhares de pequenas lojas espalhadas por todas as regiões, que sustentam o setor e atendem diretamente consumidores e profissionais da obra.

Outro ponto decisivo: mesmo com o avanço do digital, 100% das lojas atendem presencialmente, 97% vendem por WhatsApp e a maior parte do faturamento ainda nasce no balcão. A jornada de compra está cada vez mais híbrida — o cliente descobre nas redes, conversa pelo WhatsApp e fecha na loja física.

Tendência 2026: excesso de informações muda forma do cliente comprar

Se os números mostram um setor sólido, o comportamento do consumidor aponta para mudanças importantes. Com uma quantidade enorme de ofertas e estímulos de compra o dia inteiro, o cliente está chegando às lojas mentalmente esgotado.

No ponto de venda, o excesso de opções dificulta a decisão de compra e quanto mais versões parecidas de um mesmo produto, mais tempo ele gasta tentando entender as diferenças e menos efetivamente compra.

A conclusão é direta: simplificar deixou de ser detalhe operacional e virou estratégia competitiva.

Para a loja de materiais de construção, isso significa repensar três frentes muito concretas.

1. Revisão de SKUs: às vezes, menos vende mais

A pergunta que todo lojista deveria fazer em 2026 é simples: por que oferecer 6 marcas de torneiras se apenas 2 respondem por 80% do faturamento?

Manter um mix inflado não amplia vendas, amplia a confusão na hora da escolha, ocupa prateleira, imobiliza capital em estoque parado e dilui a margem.

Uma curadoria inteligente do sortimento, cortando itens de baixíssimo giro e concentrando esforços nos campeões de venda, deixa a jornada mais clara para o cliente saturado e mais rentável para a loja.

2. Conheça a fundo o seu público-alvo

Revisar SKUs sem conhecer o cliente é tiro no escuro. A loja precisa entender quem entra pela porta para ajustar o mix à demanda real.

Não adianta, por exemplo, abarrotar a prateleira de itens sanitários de altíssimo padrão se o seu público busca, antes de tudo, preço e vice-versa. Cada bairro, cada cidade, cada perfil de obra tem uma demanda predominante.

Mapear esse público-alvo permite montar um sortimento que conversa com quem realmente compra, reduz encalhe e aumenta a conversão.

3. Estoque em dia: a base de tudo

De nada adianta acertar o mix e conhecer o cliente se o estoque não acompanha. Gestão de estoque em dia significa ter o produto certo, na quantidade certa, no momento certo, sem rupturas que mandam o cliente para o concorrente, nem excessos que travam o fluxo de caixa.

É a base que sustenta a margem, garante a entrega no prazo e dá previsibilidade às compras. Em um setor de margens apertadas, controlar o estoque é controlar a saúde financeira da loja.

Como a INFOX Varejo Avançado transforma esse cenário em resultado

Essa é uma realidade que a INFOX Varejo Avançado acompanha diariamente ao lado de seus clientes lojistas de materiais de construção.

E o que tem trazido resultado vai além da tecnologia: é o apoio estratégico dos nossos especialistas, que antecipam tendências, avaliam constantemente os resultados da loja e orientam o lojista nas decisões que realmente movem o faturamento — da definição do mix ao giro de estoque.

Esse acompanhamento se apoia em uma solução de gestão que é uma mão na roda para o dia a dia: gestão completa de SKUs, estoque, vendas, compras, financeiro e entregas tudo integrado, no desktop e no celular.

Com dados na palma da mão, fica mais fácil decidir quais marcas manter, qual público priorizar e como manter o estoque sempre equilibrado.

• Curadoria de SKUs orientada por dados de venda e giro real.
• Visão clara do público-alvo para ajustar o mix por loja.
• Controle de estoque, vendas, compras e financeiro em tempo real.
• Redução de custos nas entregas com o aplicativo INFOX VAV.
• Apoio estratégico de especialistas que orientam o lojista.

Pronto para transformar números em oportunidades?

Fale com a equipe de consultores da INFOX Varejo Avançado e descubra como simplificar a gestão da sua loja de materiais de construção em 2026.

Postado em: 30/06/2026