Cartão de crédito domina as compras online: Saiba como lucrar ainda mais com crediário próprio.

O e-commerce brasileiro está em plena expansão e os dados mais recentes confirmam o papel central do cartão de crédito nesse crescimento. Porém, varejistas que enxergam apenas essa modalidade como opção de pagamento digital estão perdendo uma fatia relevante de vendas. 

Existe um caminho além e ele passa por soluções financeiras próprias, mais lucrativas e sob o controle da loja.

O cartão de crédito lidera as compras online no Brasil

Segundo dados divulgados pela ABECS (Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços), o cartão de crédito é a modalidade mais usada nas compras online no Brasil. 

Em 2025, as compras não presenciais realizadas com cartão de crédito cresceram 18,5%, movimentando R$ 1,1 trilhão em transações feitas pela internet, aplicativos e outros canais remotos. 

No consolidado do ano, o cartão de crédito foi responsável por R$ 3,1 trilhões transacionados, alta de 14,5% em relação a 2024, com 21,6 bilhões de transações registradas, uma média de 132 milhões de operações por dia.

A ABECS também apresentou o resultado de uma pesquisa apontando que 50% dos brasileiros fazem compras pela internet, e desse grupo, 45% utilizam o cartão de crédito como forma de pagamento preferida, especialmente pela possibilidade de parcelamento. 

O parcelado sem juros, um comportamento característico do consumidor brasileiro, representa 42,6% de todas as compras no crédito. A maior parte das parcelas concentra-se em até 6 vezes (64,2% das compras parceladas), o que demonstra que o consumidor quer prazo e flexibilidade, não apenas conveniência imediata.

Por que ofertar um cartão de crédito private label no seu e-commerce?

O cartão private label é um cartão de crédito com a marca da própria loja, vinculado ao crediário próprio do varejista. Diferente de operar com bandeiras de mercado abertas, nas quais taxas e receitas ficam com bancos e financeiras, o cartão private label coloca o varejista como protagonista da concessão de crédito e, portanto, como beneficiário direto da rentabilidade gerada.

Entre as principais vantagens para o varejista:

• Receita financeira própria: as taxas cobradas do cliente ficam com a loja, não com terceiros;
• Fidelização: o consumidor que tem o cartão da loja tende a comprar mais vezes e com ticket médio maior;
• Inclusão de clientes: permite atender consumidores sem acesso ao crédito bancário tradicional, ampliando a base de compradores;
• Dados estratégicos: o varejista conhece o comportamento de compra do seu próprio cliente, gerando inteligência comercial valiosa;
• Diferencial competitivo: enquanto concorrentes dependem das mesmas bandeiras, a loja oferece uma opção exclusiva e personalizada.

Ir além do crescimento: CDC Digital e BNPL no e-commerce

Como você viu, a ABECS divulgou que vender na internet com pagamento via cartão de crédito está em alta. E se o cartão de crédito private label já representa um salto em relação ao modelo tradicional, o CDC Digital, também chamado de BNPL (Buy Now, Pay Later) é a evolução natural para o varejo online. 

Trata-se de uma modalidade de crédito direto ao consumidor, operada pela própria loja, disponível no momento do checkout digital.

Na prática, o cliente finaliza a compra no e-commerce e escolhe pagar parcelado sem precisar de cartão de crédito de banco ou financeira. O crédito é analisado e aprovado em tempo real, diretamente pela plataforma da loja. 

Para o consumidor, é praticidade e acesso. Para o varejista, é uma nova frente de receita e uma atrativa ferramenta de conversão.

O impacto nas vendas é direto: ao ampliar as opções de pagamento no checkout, o varejista reduz o abandono de carrinho — um dos maiores problemas do e-commerce. 

Estudos do setor indicam que a falta de opções de parcelamento é uma das principais causas de desistência na finalização da compra. Com o CDC Digital, a loja passa a capturar clientes que antes simplesmente saíam sem comprar.

Tecnologia que vende mais com menos inadimplência

Uma das maiores objeções dos varejistas ao operar crédito próprio é o risco de inadimplência. E é aqui que a tecnologia muda o jogo. 

Plataformas modernas de gestão de crédito permitem criar políticas de aprovação inteligentes e automatizadas, que analisam o perfil do consumidor em tempo real com base em múltiplas variáveis: 

• histórico de pagamentos;
• comportamento de compra;
• score de crédito;
• e até dados da operação da loja.

O resultado é uma política de crédito bem calibrada para maximizar aprovações sem comprometer a saúde financeira da loja. 

A política de crédito é programada para não perder vendas viáveis, mas também para não assumir riscos desnecessários. Com essa automação, o varejista consegue:

• Reduzir consideravelmente a inadimplência com aprovação criteriosa e automatizada.
• Aumentar a taxa de conversão ao aprovar mais clientes com perfil adequado.
• Escalar a operação sem aumentar a equipe de análise de crédito.
• Monitorar e ajustar os parâmetros de crédito com agilidade conforme o perfil da carteira evolui.

A INFOX tem a solução completa para o varejista que quer ir além

A INFOX Payments é a plataforma mais completa para gestão de serviços financeiros do mercado brasileiro. 

Com ela, o varejista pode implementar o cartão de crédito private label com a marca da própria loja, integrar o CDC Digital/BNPL ao e-commerce e contar com inteligência na análise de crédito, totalmente automatizada, capaz de aprovar ou recusar operações em tempo real com alta precisão e baixo risco operacional.

Mais do que acompanhar o crescimento das compras online com cartão de crédito, a INFOX ajuda o varejista a protagonizar esse crescimento, gerando incremento de receita financeira, fidelizando clientes e vendendo mais com segurança e inovação. 

Quem opera crédito próprio com a tecnologia certa não apenas vende: rentabiliza cada transação.

Quer saber como implementar o crediário próprio e o CDC Digital no seu e-commerce? Fale com um especialista INFOX e descubra como transformar cada venda online em uma oportunidade financeira para a sua loja.

Postado em: 19/06/2026