Resumo e Previsões de Vendas: Como controlar com eficiência na sua loja?

Donos(as) e gestores(as) de lojas de materiais para construção, elétrica, hidráulica e móveis precisam tomar decisões importantes o tempo todo. Por isso é fundamental que a loja tenha o controle e dados precisos sobre as previsões de vendas, estoque, compras, entregas, entre outros.

No caso específico das vendas, essas informações ajudam (e muito!) a analisar o cenário da loja no mês corrente e traçar projeções de vendas para o próximo. O lojista terá assim um panorama sobre seus processos de vendas e desempenho, permitindo traçar planos para melhorar os resultados que não estejam dentro da expectativa da empresa.

Elaboramos esse artigo para você entender um pouco mais sobre esse controle entre as vendas do mês e o que poderá acontecer no mês seguinte, para maximizar seus resultados de vendas da loja de materiais de construção. Boa leitura!

A IMPORTÂNCIA DO RESUMO DAS VENDAS DETALHADAS DO MÊS

Relatórios de vendas trazendo os números do mês ajudam a criar indicadores para tomadas estratégicas de decisão, para corrigir rapidamente o que não está indo bem e melhorar aquilo que está dando resultado. Além disso, auxilia o gestor(a) a montar planejamentos de vendas, reforçar negociações e parcerias com fornecedores e avaliar o desempenho da sua equipe de vendas e identificar pontos que precisam ser melhorados no atendimento e treinamento.

Um bom relatório com o resumo das vendas do mês mostra, com base na margem de contribuição, os resultados de vendas brutas para se calcular os resultados de margem líquida. Assim se apura o resultado mensal de lucratividade da loja.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: O QUE É E PARA QUE SERVE?

De uma maneira bem simples, podemos dizer que a margem de contribuição é o dinheiro que sobra depois que retiramos do resultado os gastos, custos e despesas variáveis.

A margem de contribuição é um indicador muito importante para a loja de materiais de construção, pois ajuda o(a) dono(a) da loja a usar o dinheiro da melhor forma. Mostra o quanto dos recursos são necessários para suprir as contas e ainda garantir um fluxo de caixa positivo na loja. Além disso ajuda destacar quais produtos geram os maiores e melhores retornos financeiros.

Você deve estar se preguntando se margem de contribuição e lucro são a mesma coisa e a resposta é: não. Tanto um como o outro estão ligados, a diferença é que a margem mostra o quanto é preciso faturar para cobrir custos e despesas. Já o lucro (margem líquida), é o valor que restou depois de descontar todos os gastos.

AS VANTAGENS DAS PREVISÕES DE VENDAS PARA O PRÓXIMO MÊS

A loja de materiais para construção, elétrica, hidráulica ou móveis que consegue prever o quanto irá vender no próximo mês já sai na frente da concorrência por vários motivos, entre eles podemos citar:

– Serve para basear os esforços que a loja deve direcionar para atingir suas metas de desempenho;

– Auxilia o(a) gestor(a) a motivar sua equipe de vendas, engajando-os dentro do faturamento que a loja precisa atingir.

– Fundamental para ser ter clareza sobre o quanto a loja consegue vender naquela cidade ou bairro e o quanto é necessário dispor para novos investimentos, prever compras de mercadorias, organizar o estoque e otimizar operações como expedição e entrega.

A grande vantagem para o lojista é ter previsibilidade do negócio, com equilíbrio entre os ganhos e gastos. Assim, certamente a loja vai crescer pois vai saber investir de maneira correta, suprindo as demandas dos clientes e não errando no estoque e na compra.

TER A TECNOLOGIA PARA GERAR DADOS IMPORTANTES É O GRANDE DIFERENCIAL

Se você é lojista, com certeza seu tempo é bastante corrido. São tantas coisas para cuidar na loja que não sobra muito tempo para analisar os dados com a atenção necessária. Por isso, ter uma solução que faça a gestão completa da loja e ainda traga relatórios precisos como a margem de contribuição, resultados mensais, previsões de vendas para aos meses seguintes é fundamental para quem precisa tomar decisões importantes o tempo todo na correria do dia-a-dia.

Fale com um consultor e deixe a INFOX facilitar a sua gestão. E com nossa assessoria de especialistas em varejo, você terá ainda mais apoio para transformar os resultados da sua loja de materiais para construção.