Como trabalhar com produtos similares?

Os donos das lojas de materiais de construção podem ser pegos desprevenidos pelos concorrentes que descobrem produtos similares e começam oferecer para o público. Essas mercadorias têm aparência semelhante, embalagens e preços parecidos com os dos produtos originais oferecidos no mercado. Contudo, eles podem custar menos e a concorrência ganhar vantagem competitiva.

Os produtos similares nem sempre são inferiores aos originais e aumentam a lucratividade do negócio. Neste artigo, vamos explicar como trabalhar com essas mercadorias em lojas de material de construção, hidráulica e elétrica. Além disso, mostraremos de que modo esses itens ajudam o vendedor no momento da venda ao perceber que há algo em falta no estoque.

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Como os produtos similares auxiliam o vendedor?

Os itens similares são fundamentais para que o vendedor tenha opções para oferecer ao cliente se a loja de material de construção não tiver o original disponível. Eles evitam a perda de vendas, já que é possível encontrar produtos com qualidade muito semelhante às marcas mais conhecidas pelo público. A oferta desses materiais é uma oportunidade para superar os concorrentes.

Como trabalhar com produtos similares?

O varejista que começa a trabalhar com os itens similares coloca a sua loja em posição de vantagem no mercado. Algumas mercadorias podem ter preços imbatíveis e que vão resolver os problemas dos seus clientes de forma satisfatória. Elas aumentam o mix de produtos e permite que o cliente compre tudo o que precisa. Observe abaixo outras dicas relevantes!

Analise sua concorrência

Descubra o que os seus concorrentes estão oferecendo para o público e mantenha-se sempre informado sobre os movimentos deles. Faça um relatório com as informações da concorrência e registre as suas estratégias para ter acesso a um tipo de raio-X. Isso vai ajudar você a entender qual é a melhor forma de se posicionar e quais produtos ofertar.

Use técnicas para aprimorar o trabalho realizado

Para garantir o crescimento do seu negócio, é fundamental utilizar técnicas para o aprimoramento do trabalho realizado pela equipe. Aperfeiçoe os processos e investigue a existência de itens similares que podem alavancar as suas vendas. Observe as tecnologias disponíveis no mercado e invista em um sistema de gestão atualizado para aumentar os lucros em curto prazo.

Agregue valor a seu produto

Procure agregar valor aos seus produtos além de vendê-los por preços atrativos. As suas mercadorias podem representar um conceito, trazer status para o cliente e atender as mais variadas classes. Explique para os clientes se os itens similares contam com um diferencial técnico ou uma característica específica que poderá trazer vantagens para eles.

Dê abertura para a inovação incremental

Esteja aberto para implementar inovação incremental na sua loja de material de construção. As inovações geram lucros para quem estiver disposto a adotá-las e trazem resultados consideráveis para os estabelecimentos comerciais. Faça melhorias em seus processos, serviços, tecnologias e aumente as opções de mercadorias similares.

Capacite sua equipe

Uma das maneiras de superar a concorrência é promover a capacitação do time de venda e de atendimento ao público. Esses funcionários são os únicos que têm a possibilidade de conquistar os clientes e oferecer a atenção que eles merecem. Treine a sua equipe para que ela ofereça serviços com excelência e tenha conhecimentos sobre os produtos similares.

Viu como é trabalhar com produtos similares? Eles facilitam o trabalho dos vendedores e fazem com que as lojas do varejo consigam se destacar diante dos concorrentes. Essa é a sua oportunidade para impedir que os clientes saiam da sua loja sem levar o que procuram, sejam atraídos e fidelizados pela concorrência.